吴泳铭督阵,阿里云月入100亿
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- 2024-11-17 08:24:03
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来源:@21世纪商业评论微博
作者丨何己派 编辑丨鄢子为
阿里云,回归增长轨道。
11月15日晚,阿里巴巴发布最新业绩。7-9月,阿里云营收为296.1亿元,平均月入约100亿元。
其中,AI相关产品收入,连续五个季度三位数增长,公共云双位数增长。
IDC报告显示,中国公有云市场回暖,阿里云二季度的国内IaaS市场份额,环比提升0.6个百分点,PaaS市场环比提升2.4个百分点。
过去一年,吴泳铭执掌之下,阿里云发起自上而下的改革。
战略上,他果断转向“AI驱动,公共云优先”的路线,随后,调整人员和业务架构。
他以大模型为牵引,快速切入AI算力市场;高举低价策略,加速渗透公共云市场;同时用新打法,进攻政企市场。
行雷厉风行之事,收获成效。
低价武器
时间拉回到9个月前,吴泳铭点将的刘伟光,上任公共云事业部一把手3个月,就宣布史上最大规模降价。
这轮降价,覆盖几乎所有核心产品,平均降幅20%。
2023年上半年,阿里云降过一次价,带动其他厂商纷纷跟进,今年,跟风者寥寥。
腾讯高层回应称,没有看到竞争形势发生巨大变化,“就像一年前行业发起的,针对中小企业的一轮高调但影响不大的降价一样。”
行业分析人士向《21CBR》表示,云计算行业有规模效应,这几年,硬件成本大幅下降,加上技术进步,降价顺理成章,“就和宽带降价一样,是发展大趋势。”
不过,阿里云的确释放了诚意。
一位云代理商告诉《21CBR》,以服务器为例,同等型号下,跟去年相比,官网价格便宜10%,“之前,一年折扣是8折,今年能到7折左右。”
此外,公司首次让利给老客户存量订单的未履约部分。不少代理商称,“阿里云续费不涨价,前所未有。”
“阿里云今年降价,不限于IaaS产品,也没搞噱头,的确是拿出真金白银。”接近阿里云的人士向《21CBR》表示。
迫切贴上“性价比”标签,在于吴泳铭力推“公共云优先”。这块市场的客群,大多是中小企业主,规模偏小、数量庞大,因只提供标准化产品,利润率高。
有ICT行业高管向《21CBR》表示,中小微企业选购产品,最大的诉求不是技术优先,而是成本更低、易于上手。
7-9月,阿里云经调整EBITA利润达到26.61亿元,同比增长89%,超市场预期,主要归因于将产品结构转向利润率更高的公共云产品,以及运营效率提升。
撬动大客
阿里云推公共云优先,不意味着放弃以混合云为主的政企市场。
这块市场有三个关键词,集成、硬件、定制化,单子大,但利润薄,全是苦力活。
一位运营商云从业者向《21CBR》吐过苦水,政企市场多是项目制,回款周期长,竞争激烈,“收入数字是搞上去了,实际钱难到手”,“搞集成,收入分给下家了,自己毛利很低”。
阿里云以公共云发家,主阵地是私有云的政企,不是其优势领域。
吃过政企市场“做得多、亏得多”的苦头,吴泳铭切换打法。
今年,阿里云将混合云事业部更名为政企事业部,专有云的相关团队一起并入,成为一级部门,以更好地被集成。
老将李津被任命为政企事业部总裁,主抓政企市场,并下达明确目标,今年要扭亏为盈。
战术上,坚决削减亏损项目。同时,政企事业部可销售所有公共云产品。
接近阿里云的人士告诉《21CBR》,针对政企市场,核心打法明确,就是持续投入专有云,提供标准化、有竞争力的产品服务。
“阿里云提的公共云优先,是‘公共云技术优先’, 专有云做的是公共云技术的专有化部署。”他解释。
说白了,还是用自己擅长的标准化产品和技术优势取胜,提升收入质量。
据透露,阿里云政企行业,已实现扭亏为盈。
撬动政企大客户,大模型及算力热,也给吴泳铭适时递上了梯子。
9月的云栖大会上,阿里云掏出了一套新工具箱。
一是发布飞天企业版V3.18,其是专为政企客户打造的企业级专有云平台,与阿里云公共云同根同源,新版本升级了智算能力,实现“一云多算”。
二是推出百炼专属版2.0,兼容公共云VPC和专有云环境,助力政企客户开发大模型。
由下至上,算力层+模型层,阿里云打出组合拳。
截至目前,阿里云已服务超过1000家大型政企客户,包括30+部委及直属单位、50+城市大脑、800+央国企。
必胜之战
董事长兼任阿里云一号位,凸显其地位。
吴泳铭是阿里“十八罗汉”之一,花名“东邪”。执掌阿里14个月,他极少出现在公共视野,难得的亮相,留给了阿里云。
云栖大会上,吴泳铭登台演讲,AI这一关键词,他提了40多次。
“人们对新技术革命,往往对短期高估,又对长期低估,它会在你的怀疑中成长,在你在迟疑中错过大趋势。”混迹投资圈多年的吴泳铭,抛出多个有关AI的判断。
在他看来,目前属于AGI变革早期,下一阶段先进模型的投入门槛,是几十亿、几百亿美元级别。
生成式AI最大的想象力,不是在手机上做一两个新的超级app,而是接管数字世界,改变物理世界。
“过去一年,阿里云投资新建了大量AI算力,但远远不能满足客户的旺盛需求。”吴泳铭说,在新增算力市场上,超过50%的新需求,由AI驱动产生。
他带领下的阿里云,正以前所未有的强度,投入AI的研发建设,涉及芯片、服务器、网络、存储到散热、供电、数据中心等方方面面,单网络集群已拓展至十万卡级别。
同时,围绕大模型,高举高打地降价,成为现阶段提升渗透率的高优先级任务。
9月,阿里云宣布,继5月首次大幅降价后,百炼平台上的三款通义千问主力模型再次降价。
Qwen-Turbo价格直降85%,低至百万tokens 0.3元,Qwen-Plus和Qwen-Max分别再降价80%和50%。
“推理成本是应用爆发的关键问题,阿里云会努力把成本降下去。”吴泳铭表示。
财报中,阿里云提到,将继续投入客户增长和技术,尤其AI基础设施方面。
相较政企盯利润、公共云盯规模,偏向阿里云的短期战术部署,打造AI先进基建,可能是吴泳铭眼里,真正面向未来的一场必赢之战。
图片来源:阿里云,除标注外
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